Donnerstag, März 28, 2024
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Ihr Schlüssel zum Markterfolg

Wie Sie zum Vorbild in Ihrer Branche werden – Tipps, die Ihr Unternehmen zur Leitfigur machen


Das zu erreichen ist mit Sicherheit der Traum für viele Unternehmer. Ein Buch füllendes Thema und doch ist das Rezept im Grunde einfach. Ich möchte am Beispiel der aus meiner Sicht wichtigsten und in der Praxis von mir erprobten Handlungsmaxime aufzeigen, wie Sie Ihr Unternehmen erfolgreich als leuchtendes Vorbild im Markt positionieren.

Vorbild wird man nicht allein durch marktbeherrschende Strategien und beeindruckende Umsatzzahlen. Der Weg führt über eine völlig neue Qualität in der Zusammenführung von unternehmerischer mit authentisch gelebter sozialer Verantwortung. Es ist Zeit, einen neuen Weg der Unternehmensführung zu gehen. Verabschieden Sie sich von Ihrer Rolle als Rendite getriebener Leistungskontrolleur und entwickeln Sie sich zu einem echten Coach Ihrer Teams. Das ist ohne ethisch-motivierte Führung, die den Menschen in den Mittelpunkt stellt, kaum möglich. 

Vorbild zu sein heißt aber auch, dass Ihr Bekenntnis zu unternehmerischer und sozialer Verantwortung sowohl in der Region als auch vom Markt wahrgenommen und gewürdigt wird. Das gelingt nur, wenn Sie mit starken sozialen Werten, klugen Strategien und Innovationen ihren Kurs steuern und Sie Ihre besondere Stärke aus langfristigen Beziehungen zu ihren Beschäftigten, Lieferanten und Kunden entwickeln. Lassen Sie vor allem Ihre Kunden spüren, dass Sie ernsthaft und mit Leidenschaft an der Umsetzung von deren Wünschen und Bedürfnissen interessiert sind.

Ich möchte Sie ermutigen, neue Denk- und Verhaltensweisen zu entdecken.

Wenn Sie meinen Handlungsempfehlungen folgen, kann ich Ihnen schon jetzt aus eigener Erfahrung als Unternehmer versprechen: Sie werden erkennen, dass der Gewinn nur ein Nebenprodukt sein wird. Grundsätzlich sei gesagt, dass es nie eine bessere Zeit für neue Vorhaben gab. 

Unsere Wirtschaft boomt und alle Signale für Innovationen stehen auf Grün. Also sagen Sie bitte nicht: Ja, wenn dies oder das Anders wäre, dann könnte ich dies umsetzen. Einer meiner Leitsätze lautet: Bevor Sie 60 Minuten an ein Problem denken, nehmen Sie sich diese 60 Minuten, um eine Lösung zu entwickeln. Der gleiche Zeitaufwand führt Sie zu einem deutlich besseren und positiveren Ergebnis. 

Schritt 1: Ist-Analyse – Wo steht Ihr heutiges Unternehmen?

Langfristig erfolgreich zu sein, verlangt von jedem Unternehmer rentabel und werthaltig zu wirtschaften. Machen Sie daher Ihre Hausaufgaben und überprüfen Sie zuerst einmal Ihr heutiges Unternehmen. Stimmen Ihre betriebswirtschaftlichen Zahlen im Vergleich zum Benchmark der Branche und können Sie neue Vorhaben idealerweise aus dem laufenden Cash-Flow finanzieren? Wenn nicht, analysieren Sie, warum das so ist und was Sie daran ändern können. Ich halte es für sehr gefährlich etwas Neues zu beginnen, wenn das Produkt oder die Dienstleistung nicht auch betriebswirtschaftlich funktioniert. Dann haben Sie entweder das falsche Produkt, die falsche Dienstleistung oder sind als 

Unternehmen nicht in der Lage dauerhaft wirtschaftlich zu agieren. Denn das ist Fakt: Für Neues benötigen Sie Zeit und Geld, egal welche Idee Sie zukünftig angehen. 

Schritt 2: Der Worst-Case-Check

Als Unternehmer stehe ich immer wieder vor weitreichenden Entscheidungen, die Mut und Konsequenz von mir erfordern, denn ich weiß allzu gut, dass nicht alle Folgen einer Entscheidung von vornherein absehbar sind. Ein gewisses Restrisiko wird trotz sorgfältigster Abwägung immer bleiben. Um die möglichen Optionen zu beurteilen, habe ich eine einfache Methode entwickelt. Ich nenne sie den »Worst-Case-Check«. Sie ist simpel und funktioniert im Geschäftlichen genauso wie im Privaten. Damit habe ich mir und dem Unternehmen schon viel Geld und Unruhe erspart, jedoch es auch geschafft über 20 Jahre hinweg meine Marktführerschaft aufrecht zu erhalten. 

Vor einer wichtigen Entscheidung, prüfe ich grundsätzlich als Erstes ab, was das Schlimmste wäre, das mir passieren könnte, falls meine Entscheidung sich als falsch erweisen sollte. Ich skizziere den Fall und frage mich: »Kann ich damit leben, wenn er eintritt, oder nicht?« Wenn die Antwort »Ja« lautet, gebe ich Vollgas. Wenn sie aber negativ ausfällt, lasse ich es sein, weil mir das Risiko zu hoch ist – oder ich überlege mir zumindest, womit ich gerade noch leben könnte. Ich checke also die  Schlimmste aller Optionen – wie ein Pilot, der vor dem Abflug seine Checkliste durchgeht – und entscheide danach.

Schritt 3: Was ist Ihr USP?

Wenn Sie ein neues Produkt, oder eine neue Dienstleistung entwickeln wollen, dann überlegen Sie, was daran das Einmalige, der „USP“ ist. Es muss es etwas sein, was es im Markt bisher noch nicht gibt. Sie werden niemals ein Vorbild oder eine Leitfigur, wenn Sie Ihr neues Leistungsfeld nur von anderen Unternehmen kopieren und dann versuchen, es zu optimieren. Bedenken Sie immer, selbst die beste Kopie wird nie ein Original. Ihr neues Leistungsfeld muss einen klaren Mehrwert für den Käufer besitzen und daher gilt es, diesen auch klar und eindeutig herauszustellen.

Schritt 4: Der Elevator Pitch

Produkte oder Dienstleistungen verkaufen sich nur, wenn diese auch einfach zu erklären und zu verstehen sind. Ich habe dies geübt, indem ich den klassischen „Elevator-Pitch“ von der zehnten in die erste Etage anwendete. Sie müssen in der Lage sein, Ihr neues Leistungsfeld in 7 Sekunden schlüssig und sofort verständlich verkaufen zu können. Gelingt Ihnen dies nicht, dann werden Sie es schwer haben, damit am Markt später wirklich zu punkten. 

Schritt 5: Die Umsetzung

Wenn Sie diese ersten vier Schritte erfolgreich gegangen sind, dann wird es Zeit für die konkrete Umsetzung und hierfür habe ich nachfolgende konkrete Tipps für Sie: 

Seien Sie mutig und konsequent und behalten Sie stets Ihr Ziel im Auge.

Lassen Sie sich von Anderen nicht von Ihrem Weg abbringen. 

Orientieren Sie sich an Vorbildern in anderen Branchen und suchen Sie stets von diesen 10 %, was Sie von diesem Unternehmen für sich umsetzen können. 

Holen Sie sich die besten Mitarbeiter am Markt und akzeptieren Sie hierbei keine zweitbeste Lösung. Vertrauen Sie darauf, dass der richtige und beste Mitarbeiter zu Ihnen kommt. 

Überprüfen und optimieren Sie ständig Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung, denn nur dadurch behalten Sie Ihren Vorsprung im Markt. 

Schaffen Sie für Ihre Mitarbeiter ein ideales Arbeitsumfeld und orientieren Sie sich hierbei an den Anforderungen und Wünschen der Generation Y, denn diese Generation ist die nahe Zukunft für jedes Unternehmen. 

Unterscheiden Sie sich als Unternehmen wesentlich von Ihren Marktbegleitern in Bezug auf Ihre Firmenphilosophie und die Wertschätzung Ihrer Mitarbeiter. 

Vermitteln Sie Ihren Mitarbeitern Ihre Vision und manifestieren Sie diese in den Köpfen jedes Mitarbeiters. 

Verbreiten Sie Ihr neues Leistungsfeld international, um nicht von einzelnen Märkten abhängig zu werden. 

Fordern und Fördern Sie Ihre Mitarbeiter, denn diese sind es, welche den Unterschied am Ende ausmachen.

Autor Gerold Wolfahrth

Gerold Wolfarth, CEO der bk Group, hat 1999 seine Unternehmensgruppe als „One-Man-Show“ gegründet und sich bis heute zum Marktführer für 365° Objektlösungen & Services in Europa entwickelt. Seine Geschäftsidee, war eine Dienstleistung, die es zuvor im Markt nicht gab und er baute diese Idee acht Jahre später in ganz Europa aus. Bis heute gibt es kein zweites Unternehmen im Markt. Weitere Informationen finden Sie unter: www.gerold-wolfarth.eu

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