Tipps für B2B-Unternehmen: So erreichen Sie Geschäftspartner mit Ihren Werbemitteln

Werbemittel sind nicht nur in der klassischen B2C-Kundenkommunikation ein beliebtes Mittel, um die eigene Markenbotschaft zu verbreiten und als Unternehmen in Erinnerung zu bleiben. Auch im B2B-Bereich ergibt sich durch die Distribution von Giveaways die Möglichkeit, Geschäftsbeziehungen zu anderen Unternehmen effektiv zu stärken. Werbeartikel gehören zu den am meisten akzeptierten Werbeformen und stärken neben der Kundenbindung auch den Branding-Effekt Ihres Unternehmens. Mit folgenden Tipps gelingt es Ihnen, Ihre Geschäftspartner mit den passenden Werbemitteln zu erreichen.

Passen Sie die Auswahl Ihrer Werbemittel der Zielgruppe an

Die anvisierte Zielgruppe bildet den Ausgangspunkt Ihrer Werbemittelkampagne. Während sich im B2C oftmals klassische Artikel wie Gummibärchen oder Tassen bewährt haben, sollten Sie bei der Ansprache Ihrer Geschäftskunden auf langfristige Effizienz und Passgenauigkeit setzen. Sind Ihre Kunden im Online-Bereich tätig? In diesem Fall eignen sich elektronische Werbemittel wie Ladegeräte oder USB-Sticks. Arbeiten Sie mit Geschäftspartnern aus dem handwerklichen Bereich? Hier wäre PC-Zubehör vermutlich wenig nützlich. Wie wäre es stattdessen mit individualisierten Maßbändern oder bedruckten Sicherheitswesten? Um sicher zu stellen, dass Ihre Werbeartikel auch Verwendung finden, ist es essenziell, sie auf die relevante Zielgruppe abzustimmen. 

Think Outside The Box: Trends auf dem Werbemittelmarkt

Klassische Werbemittel wie Kugelschreiber, Tassen, Snacks oder Notizbücher sind zwar echte Dauerbrenner, können aber auch schnell langweilig wirken. Wenn Sie stattdessen auf Innovation und Trends setzen, könnte das Ihre Geschäftskunden überraschen und Sie bleiben in Erinnerung. Wenn Sie sich für elektronisches Zubehör entscheiden, empfehlen sich mit dem Firmenlogo bedruckte Bluetooth-Geräte, Powerbanks, Kopfhörer und Wireless Lautsprecher. Aber auch vegane Werbeartikel wie Gummibärchen oder Kosmetik sind im Trend. Nachhaltige Werbemittel gewinnen ebenso an Beliebtheit – immer mehr Unternehmen setzen auf Produkte aus recycelten Materialien und nachwachsenden Rohstoffen.

Empfehlungsmarketing: Nutzen Sie den viralen Charakter von Werbeartikeln 

Nicht nur Ihre bestehenden Kunden können Sie mithilfe von Werbemitteln langfristig binden und wertschätzen. Auch zur Neukundengewinnung eignen sich Werbeartikel optimal. Das Stichwort lautet Empfehlungsmarketing. Kaum eine Marketingdisziplin ist authentischer und glaubhafter als die Empfehlung eines anderen, der bereits Erfahrung mit dem Unternehmen gemacht hat. Stellen Sie sich folgende Situation vor: Im Büro eines Geschäftspartners werden Sie durch bedruckte Büroartikel oder ähnliche Giveaways auf eine andere Firma aufmerksam und sprechen daraufhin mit ihm über seine Erfahrungen. Durch Mundpropaganda werden Sie in diesem Fall vielleicht sogar zum Neukunden. Um die eigene Zielgruppe mit Ihrer Botschaft zu catchen und im Idealfall dafür zu sorgen, dass über die Kampagne gesprochen wird, sollten Sie also auf kreative und humorvolle Werbebotschaften setzen, die im Gedächtnis bleiben. 

Autor: ipm|gruppe

Die ipm|gruppe bietet Ihnen als Werbemittel-Großhändler an deutschlandweit drei Standorten das komplette Dienstleistungs-Spektrum mit den Marken Inter Werbung Projektgeschäft, Präsenta Full Service sowie Mansard Prämiensystem. Die Fokussierung auf Großkunden und das Angebot des Rundum-Sorglos-Pakets sorgt gemeinsam mit der über 160-jährigen Erfahrung aller drei fusionierter Unternehmen für ein großes, gebündeltes Know-how.

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder

redaktion

Startups sind mit ihrer Innovationskraft und Kreativität der Motor der globalen Wirtschaft und der gesellschaftlichen Entwicklung. Wir bieten akribisch recherchierte Informationen über Gründer und Startups. Neben Porträts junger Unternehmer und erfolgreicher Startups und deren Erfahrungen liegt der Fokus auf KnowHow von A bis Z sowohl für Gründer und Startups als auch für Investoren, Ideengeber und Interessierte. Wir begleiten, Startups von der Gründungsphase bis zum erfolgreichen Exit.

Schreibe einen Kommentar

X