Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen
Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen. 110 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst
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Autor: Oliver Schumacher
Verkaufen ist Service : Wer nicht mitdenkt, hat den Umsatz nicht verdient!
Verkaufen ist Service : Warum sollten sich Kunden also Verkäufer „antun“, die offensichtlich „keinen Bock haben“, engagiert zu arbeiten?
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5 Tipps – so gelingt Terminierung! Warum regelmäßige Akquise zwingend notwendig ist
5 Tipps – so gelingt Terminierung! Warum regelmäßige Akquise zwingend notwendig ist. Viele Verkäufer tun sich mit professioneller Terminierung schwer
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Verkäufer brauchen Eier!
Oliver Schumacher: Verkäufer brauchen Eier! Eine große Herausforderung in der heutigen Zeit ist das Ego – sowohl das der Verkäufer als auch das der Kunden
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Europawahl 2019: Was die Politik von guten Verkäufern im Außendienst lernen kann
Bereits zum neunten Mal wird in dieser Woche das Europäische Parlament gewählt. Dies erfolgt in Form einer Direktwahl in den
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Kein Kann, sondern ein Muss! Fünf Fragen helfen bei der Neukundengewinnung
Neukundenakquise ist also immer – auch und gerade, wenn das Geschäft gut geht – kein Kann, sondern ein Muss. Die folgenden 5 Fragen helfen dabei:
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Großkunden kontra Kleinkunden? Der richtige Mix sichert den Deckungsbeitrag
Wie so oft, liegt auch hier der Schlüssel in der goldenen Mitte: Weder allein die Großkunden noch ausschließlich kleine Kunden bringen den Erfolg – der richtige Mix macht’s.
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