Verkäufer brauchen Eier!

13. Juni 201913. Juni 2019 Oliver Schumacher 214 Views Beratung, Erfolg, Kunde, Preis, Verkauf

Oliver Schumacher: Verkäufer brauchen Eier! Eine große Herausforderung in der heutigen Zeit ist das Ego – sowohl das der Verkäufer als auch das der Kunden

Die Politikverdrossenheit wäre geringer, wenn Politiker sich an Verhaltensweisen guter Verkäufer mit Gebietsverantwortung hielten.

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Europawahl 2019: Was die Politik von guten Verkäufern im Außendienst lernen kann

21. Mai 201921. Mai 2019 Oliver Schumacher 163 Views 0 Comment Außendienst, Europawahl, Kunde, Politik, Verkauf

Bereits zum neunten Mal wird in dieser Woche das Europäische Parlament gewählt. Dies erfolgt in Form einer Direktwahl in den

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Kein Kann, sondern ein Muss! Fünf Fragen helfen bei der Neukundengewinnung

6. März 20196. März 2019 Oliver Schumacher 266 Views 0 Comment Geschäftsbeziehung, Kunden, Leistung, Neukundengewinnung, Stammkunden

Neukundenakquise ist also immer – auch und gerade, wenn das Geschäft gut geht – kein Kann, sondern ein Muss. Die folgenden 5 Fragen helfen dabei:

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Großkunden kontra Kleinkunden? Der richtige Mix sichert den Deckungsbeitrag

9. Januar 2019 Oliver Schumacher 332 Views 0 Comment Beitrag, Großkunden, Kleinkunden, Umsatz, Verkauf

Wie so oft, liegt auch hier der Schlüssel in der goldenen Mitte: Weder allein die Großkunden noch ausschließlich kleine Kunden bringen den Erfolg – der richtige Mix macht’s.