Marketingexperte Andreas Baulig nennt 3 Gründe, warum Firmen wieder auf analoge Werbung setzen sollten
Mit dem neuen iOS Update ist Apple vermutlich wieder mal Vorreiter einer großen Bewegung: Viele Unternehmen suchen nach Alternativen zum digitalen Marketing und kehren zunehmend zu den klassischen Werbemaßnahmen zurück. Auch der Internetgigant Google scheint bald nachzuziehen, womit zukünftig vermutlich auch kein anderes Unternehmen an analoger Werbung vorbeikommt.
Andreas Baulig ist Marketingexperte und hat mittlerweile schon über 4000 KMUs auf diesem Themengebiet beraten. Dabei hat er häufig den Print-Weg empfohlen, womit seine Klienten sehr gute Ergebnisse erzielen konnten. Er ist sich sicher, dass ein gut ausgearbeitetes Print-Mailing zu den schärfsten Waffen im B2B-Marketing gehört. Leider werden diese Möglichkeiten von vielen Firmen jedoch übersehen und somit nicht hinreichend genutzt. Der Experte nimmt B2B-Dienstleister deshalb an die Hand und zeigt ihnen, wie sie ihr Unternehmen mit solchen analogen Marketing-Strategien erfolgreich machen können.
Insbesondere für den B2B-Bereich ist Online-Werbung heutzutage nicht mehr annähernd so spannend wie damals. Die Zeiten, in denen man mit solchen Strategien skalieren und damit glasklare und absehbare Ergebnisse erzielen konnte, sind vorbei.
Die Alternative: Analoge Werbe-Strategien
Neben der sinkenden Effektivität wird Online-Werbung zudem immer teurer. Für viele Unternehmen lohnt sich diese Investition deshalb kaum noch. Andreas Baulig rät stattdessen dazu, wieder auf analoge Strategien wie Papier und Telefon zurückzugreifen. Auch Events können – sobald sie wieder möglich sind – gute Ergebnisse im Marketing-Bereich erzielen. Der Experte zeigt Ihnen im Folgenden drei Gründe auf, warum Firmen wieder auf analoge Werbemaßnahmen zurückgreifen sollten.
1. Grund: Vorhersehbare Kosten
Im Gegensatz zu den Kosten für Online-Werbung sind die Kosten für Papier und Briefmarken weitestgehend stabil. Darüber hinaus erzielt eine vernünftig aufgesetzte ist Print-Kampagne immer noch einen einen hohen Return on Invest von 1.200 – 2.800 Prozent. Ein solches Marketingprojekt lässt sich daher ausgezeichnet kalkulieren.
2. Grund: Zielgruppe erreichen
Der zweite Grund besteht darin, dass analoge Werbemaßnahmen mehr Präzision als Online-Marketing bieten. Voraussetzung dafür ist natürlich eine übersichtliche Datenbank mit möglichst vielen relevanten Adressen. Hier wissen Unternehmen genau, wen sie mit ihrer Print-Kampagne erreichen und können somit bessere Ergebnisse erzielen. Dagegen kann ein Klick auf Facebook beispielsweise rund 4-5 Euro kosten, während das Ergebnis weitestgehend unklar ist. Dieses Geld könnten Unternehmen beispielsweise auch in einen physischen Report für einen relevanten Kunden aus der Zielgruppe investieren.
3. Interaktion mit den Kunden
Nicht zuletzt bieten analoge Marketing-Strategien auch eine wesentlich höhere Interaktionsmöglichkeit. Im direkten, beispielsweise telefonischen Kontakt mit den Kunden lässt sich schnell herausfiltern, ob die Kunden das Angebot interessant finden oder nicht und wie das Angebot verbessert werden kann. Während beim digitalen Marketing hauptsächlich Reaktionen in Form von Zahlen ausgewertet werden können, erhält man hier also ein detailliertes Feedback. Dies eröffnet die Möglichkeit, Angebote, Werbemaßnahmen und Produkte schneller zu verbessern und auf die Bedürfnisse der Zielgruppe abzustimmen.
Autor: Andreas Baulig
Andreas Baulig ist Gründer und Geschäftsführer der Baulig Consulting GmbH. Gemeinsam mit seinen beiden Brüdern coacht er Trainer, Experten, Dienstleister und Agenturen zum Erfolg. Dabei hat er sich auf die Online-Neukundengewinnung spezialisiert.
