Markus Milz: Praxisbuch Vertrieb

Vertriebsexperte Markus Milz zeigt in seinem Buch, wie Unternehmen die Kernprozesse des Vertriebs optimieren und praxisnah die eigene Zukunftsfähigkeit stärken können.

Alle Menschen machen Vertrieb, fast immer, sagt Markus Milz. Und jeder im Unternehmen verkauft. Selbst Angestellte, die keine direkten Umsätze machen, gehören dem Verkaufssystem an. Sind alle Tätigkeiten optimal auf den Vertrieb abgestimmt, kann sich ein Unternehmen in einen einzigartigen Organismus verwandeln, dessen Handeln vom Vertrieb bis zur Auslieferung und After-Sales-Service wie aus einem Guss erfolgt. Wie eine gut geölte Maschine, bei der jeder Handgriff den späteren Verkauf vorbereitet, statt ihn zu erschweren.

Milz‘ Buch richtet den Blick nach vorn. Denn Unternehmen, die im Zeitalter von Digitalisierung, Internationalisierung und Globalisierung überleben wollen, müssen ihr Zukunftspotenzial steigern. Milz unterstützt sie mit Visionen, Strategien und Werkzeugen, die gleichermaßen universell wie flexibel einsetzbar sind. Er hat den Kontinuierlichen Verbesserungsprozess (KVP), den Zukunftsunternehmen nutzen, in absolut neuartiger Weise auf die Vertriebsoptimierung übersetzt. Kunden etwa, werden demnach nicht mehr nach Umsatz beurteilt, sondern nach Potenzial in Top-, Entwicklungs- und Basiskunden eingeteilt und entsprechend betreut. Der Vertriebsexperte liefert in seinem Buch eine voll ausgestattete SALESTOOLBOX, um die Problemfelder sauber zu identifizieren und zu strukturieren. Sie bietet eine Übersicht aller in Unternehmen benötigten Vertriebsprozesse und -strukturen. Es beinhaltet ebenfalls die bewährte Strategiepyramide sowie die Erweiterung des Vertriebstrichters, einem universellen Leitfaden für erfolgreiches Verkaufen. Sein Ziel: Schwarmintelligenz im Unternehmen nutzen und mit geballtem Wissen Bestpractices herstellen.

Mit diesem Buch wird klar, wie Kernprozesse des Vertriebs vollständig optimiert und deren Etappen auf konkrete Ziele,Handlungen, Verantwortlichkeiten und Maßnahmen übersetzt werden. Es ist eine Blaupause dafür, wie unterstützende Prozesse im Unternehmen eingeführt, evaluiert und beständig verbessert werden können.

Markus Milz: Praxisbuch Vertrieb

Die Strategie für maximale Vertriebseffizienz
2017, gebunden, 206
EUR 52,00/EUA 53,50 /sFr 63, 40
ISBN 978-3-593-50670-8

Bildquelle BALSEREIT

Der Autor
Markus Milz, Gründer und Geschäftsführer der Unternehmensberatung Milz & Comp., ist einer der gefragtesten Fachleute, wenn es um Werkzeuge für die Wirtschaft geht. Der Mittelstandsexperte und sein Consultant-Team bieten Beratung, Konzeption, Umsetzung und Schulung aus einer Hand.

Quelle Milz & Comp. GmbH

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