Donnerstag, März 28, 2024
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Redet über eure Ideen!

crossvertise: Werbebuchungsplattform

Stellen Sie sich und das Startup crossvertise doch kurz unseren Lesern vor!
Hinter crossvertise stehen Thomas Masek, Maximilian Balbach und ich, Matthias Völcker. Nach über einem Jahr Vorbereitung haben wir 2011 zusammen die crossvertise GmbH gegründet und betreiben seitdem die Werbebuchungsplattform crossvertise.com. crossvertise ist ein Online-Marktplatz, auf dem unsere Nutzer sich im ersten Schritt einen schnellen Überblick und einfachen Vergleich aller vorhandenen Werbemöglichkeiten(Plakat, Radio, Print, Kino, TV, Online, Mobile etc.) verschaffen und im zweiten Schritt ihre Werbekampagne einfach und effizient planen, buchen und abwickeln können. Wir bringen somit die Vorteile des e-Commerce in die Werbebranche und machen die Werbebuchung so einfach wie Schuhe online zu kaufen.

Wie ist die Idee zu crossvertise entstanden und wie haben Sie sich als Gründerteam zusammengefunden?
Meine Partner und ich kennen uns schon seit dem Studium. Wir haben alle in studentischen Unternehmensberatungen gearbeitet und uns durch unser Engagement im Dachverband kennengelernt. Die Idee zum gemeinsamen Unternehmen crossvertise kam uns, weil wir in unserem Berufsalltag gesehen haben, wie stark fragmentiert und unübersichtlich der Werbemarkt ist. Wir wollten Angebot und Nachfrage endlich effizienter zusammenbringen und es auch Unternehmen mit kleinem Budget und ohne viel Fachwissen ermöglichen, Werbung professionell zu buchen.

Von der Idee bis zum Start was waren bis jetzt die größten Herausforderungen und wie haben Sie sich finanziert?
Die Finanzierung war bisher unsere größte Herausforderung, denn anfangs war es nicht leicht, Investoren zu finden. Obwohl unsere Idee einer crossmedialen Buchungsplattform für Werbemedien vielversprechend klang, war unklar, ob Anbieter und Kunden unser Angebot akzeptieren würden, weil es international keinen Vergleich gab. Mittlerweile haben wir fünf Finanzierungsrunden hinter uns. Neben Auszeichnungen und der Förderung durch die Europäische Union und das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie, konnten wir namhafte Investoren, wie, Alstin(Maschmeyer Gruppe), Müller Medien, Schlütersche Verlagsgesellschaft, Bamboo Ventures und den High-Tech Gründerfonds ins Boot holen. Dank dieser Unterstützung sind wir über die Jahre konsequent gewachsen. Für das Jahr 2016 können wir sogar einen neuen Auftragsrekord verkünden: wir haben erstmals die 10 Millionen Euro Marke geknackt!

Wer ist die Zielgruppe von crossvertise?
Unser Angebot richtet sich vor allem an kleine und mittelgroße Unternehmen, die in einer oder mehreren Mediengattungen Werbung buchen möchten sowie Kommunikations-, Werbe- und Mediaagenturen, die dies für ihre Kunden tun. Besonders für lokale und regionale Kampagnen bietet unsere Lösung einzigartige Vorteile, aber auch national ist alles möglich. Werbetreibende mit kleineren Budgets sind oft auf sich alleine gestellt und müssen sich mit einer Vielzahl von Anbietern auseinandersetzen, ohne das entsprechende Fachwissen oder teure Tools zu besitzen. Für sie ist crossvertise eine effiziente und kostengünstige Alternative mit der sie zudem ihre Werbewirkung und ihren Unternehmenserfolg steigern können.

Welchen Service bieten Sie an?
Zum einen bieten wir Deutschlands größte Mediadatenbank, auf der etwa 90 Prozent aller in Deutschland verfügbaren Werbemedien vertreten sind, können darüber hinaus aber auch die ausgefallensten Wünsche realisieren. Zum anderen bieten wir eine einzigartige und preisgekrönte Technologie, die diese Daten zugänglich und durch die Einfachheit langwierige Schulungen unnötig macht. Zudem steht unseren Kunden ein ganzes Team an erfahrenen Beratern zur Seite, die bei Bedarf eingreifen und bei der Planung von Kampagnen oder anderen Fragestellungen unterstützen können. So kann nicht nur die Werbewirkung gesteigert und so mehr aus dem Budget rausgeholt werden, die Nutzer unserer Plattform sparen auch Zeit und schlussendlich auch Geld – denn unsere Lösung ist in der Basisversion absolut kostenlos. Für Unternehmen mit mehreren Filialen oder Vertretern bieten wir eine Premiumversion mit vielen spannenden Zusatzfunktionen über die die Zentrale u.a. Budget, Ziele und Motive vorgeben kann, in dessen Rahmen die einzelnen Filialen dann selbstständig ihre Kampagnen buchen können.

Was unterscheidet Sie von anderen Anbietern?
Naja, es gibt faktisch keinen anderen Anbieter, der über eine so umfassende Technologie verfügt, sowohl was die Anzahl und Vielfalt der Werbeformen, als auch die effizient und trotzdem professionellen Möglichkeiten angeht. Bei uns steht Transparenz an oberster Stelle und da wir vollkommen unabhängig sind, kriegt der Kunde das angeboten, was für ihn das sinnvollste ist und nicht wo wir evtl. am meisten verdienen. Wir haben eine Nische entdeckt und besetzt, denn viele Agenturen und Vermarkter scheuen sich aufgrund nicht automatisierter Prozesse und begrenzten Möglichkeiten vor Kunden mit kleinen Budgets und beraten diese zum Teil nur unzureichend. Die somit oft auf sich alleine gestellten und schlichtweg überforderten Firmen lassen sich dann evtl. von einem guten Verkäufer, der meist nur ein begrenztes Angebot hat, überzeugen und stecken ihr Budget in die falschen Maßnahmen.

Wie ist das Feedback?
Wir kriegen von unseren Kunden durchweg gutes Feedback, was die Wiederbuchungsquote und die Tatsache, dass wir fast 80% unseres Umsatzes mit Bestandskunden machen zeigt. Im vergangenen Jahr 2016 haben wir mehr als 1.200 Aufträge von Bestands- und Neukunden abgewickelt. Und auch Zahl der Nutzer steigt: Mit mehr als 1.200 neuen Nutzern im Monat ist unsere Nutzerbasis bis Ende 2016 um rund 40 Prozent im Vergleich zum Vorjahr auf insgesamt 39.000 angestiegen. Natürlich gibt es auch mal enttäuschte Kunden, denn ganz egal wie gut die Werbeplatzierung ist, es hängt schlussendlich immer vom Produkt und insbesondere auch von dem kreativen Motiv ab, ob eine Kampagne ein Erfolg wird. Aber auch hier haben wir unseren Service erweitert und unterstützen den Kunden im kreativen Prozess durch die Vermittlung zuverlässiger Partner, die ihre Leistungen zum unschlagbaren Preis anbieten.

crossvertise, wo geht der Weg hin? Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?
Nachdem wir uns auf dem deutschen Markt etabliert haben, möchten wir den Schritt ins europäische Ausland wagen. Wir arbeiten bereits mit Hochdruck an einer englischen Sprachversion und besprechen unsere Expansionspläne mit unseren Investoren. Und in fünf Jahren? Da ist crossvertise die erste Anlaufstelle für werbetreibende Unternehmen und Marktstandard bei der Buchung von Werbung in Deutschland – vielleicht sogar weltweit.

Zum Schluss: Welche 3 Tipps würden Sie angehenden Gründern mit auf den Weg geben?
Viele Startups sind sich unsicher, was die richtige Finanzierungsstrategie ist und begehen manchmal sehr früh schon Fehler. Ich rate angehenden Gründern vorsichtig zu sein: Wägt erstmal ab wie viel Geld ihr wirklich benötigt und ob ihr überhaupt zum Start auf Investoren angewiesen seid. Falls es nicht ohne externes Kapital geht, nehmt das Geld was ihr kriegen könnt, achtet auf einen finanziellen Puffer und schaut nicht unbedingt auf den Unternehmenswert –Es ist viel einfacher Forderungen zu stellen wenn ihr einen guten Job macht und es gut läuft. Spart außerdem niemals an den Anwaltskosten: Verhandlungen und Verträge mit Investoren aber auch Kunden und Partner sind oft sehr komplex und können euch auch Jahre später zum Verhängnis werden, deshalb sind gute Rechtsexperten Gold wert. Und zu guter Letzt: Redet über eure Ideen! Der Austausch mit Freunden, Experten und anderen Gründern hilft euch, eure eigene Betriebsblindheit zu überwinden und von den Erfahrungen anderer zu lernen…. Ach ja und DURCHHALTEN, DURCHHALTEN, DURCHHALTEN!!

Weitere Informationen finden Sie hier

Wir bedanken uns bei Matthias Völcker für das Interview

Aussagen des Autors und des Interviewpartners geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion und des Verlags wieder.

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